销售人员卓越心态塑造与激励

据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。

课程目标

明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。

课程时长

3天(18小时)

课程大纲

第一章  销售是客户之媒
一、找到销售的感觉
二、销售只需执行三件事
三、成功的销售的决定权在于你自己
演练:3分钟设计年度销售规划
第二章  良好的心态使销售成功
一、吸引力法则
二、销售不是去试,而是去做
三、销售要不怕困难
四、销售要设定目标
五、销售要搞好人际关系
六、做销售成功者而不做抱怨者
七、销售要建立良好的个人形象
八、将良好的心态坚持到底
演练:小品做成精品
第三章  用销售点燃生命热情
一、燃料一  积极成像的力量
二、燃料二  永不动摇的信念
三、燃料三  培训与知识
四、燃料四  学会借用公司支援
演练:该改变的是我
第四章  从现在就下定决心
一、下定决心就是做出承诺
二、向时间要效益
三、以目标引导行动
四、承诺从实现目标开始
五、你拥有了开启销售成功的钥匙
六、如何制定高效工作计划
七、管理工具:百日成就计划表
八、千里之行,始于足下
演练:我真诚的感谢你